Zenpup gebruikt (menselijke) influencers terwijl het probeert in te breken in de CBD-markt voor huisdieren

Zenpup gebruikt (menselijke) influencers terwijl het probeert in te breken in de CBD-markt voor huisdieren

mei 24, 2019 0 Door admin

CBD gaat naar de honden. Althans, dat is het geval voor Zenpup, een vijf maanden oud, luxe CBD-merk dat een alternatieve optie voor geneesmiddelen voor angstige pups wil zijn.

Sinds het begin, afgelopen december, Zenpup – dat een 95% direct-to-consumer, 5% exclusieve retailpartner gebruikt   (Zenpup weigerde te delen wie de handelspartners zijn) model – heeft ongeveer vijf tot $ 7000 per maand besteed aan marketing. Nu, na een recente ronde van vrienden- en gezinsfinanciering, zal Zenpup die marketinguitgaven waarschijnlijk verhogen naar $ 10 tot $ 12.000 per maand.

Momenteel worden die fondsen besteed aan een seeding-programma voor beroemdheden gericht op influencers, partnerschappen met uitgevers en een gerichte e-mail- en affiliate marketingstrategie met behulp van Boundless Labs. Bij SXSW werkte Zenpup samen met Nylon aan een festivalshowcase. Het merk is momenteel in gesprek om ook met Paper Magazine te werken.

Zenpup herkende de kracht van influencer-posts nadat celebrity-haarstylist Jen Atkin het merk had gepost. Het bedrijf zag dat Atkin een hond had geadopteerd die last had van verlatingsangst en haar product stuurde met een persoonlijke notitie voor haar hond. Atkin heeft er vervolgens biologisch over gepost. Sindsdien hebben andere influencers, zoals rapper Megan Thee Stallion, gepost over het merk na het ontvangen van producten die de Instagram-opvolging van het bedrijf hebben helpen uitgroeien tot bijna 19.000 sinds december.

“We hebben het verdubbeld toen we deze tractie zagen, dat we in de beroemdheid en de soort van high-end markt komen”, zegt Zenpup-medeoprichter en CMO, Nicholas Charles Weatherhead. “We hebben deze hele strategie van influencers bedacht in de beroemdheid die een programma uitzaait om het woord organisch te verspreiden.”

Het gebruik van mond-tot-mondreclame voor CBD is gebruikelijk, aldus analisten van de sector.

“De afgelopen twee jaar is bijna alle groei die plaatsvindt in CBD gebaseerd op mond-tot-mondreclame en dat heeft nog steeds veel troef, want met formele reclame zijn we echt beperkt”, zegt Jamie Schau, hoofd van onderzoek voor Brightfield Group, een marktonderzoeksgroep die de CBD- en cannabismarkt volgt.

Zenpup overweegt banneradvertenties te gebruiken, maar heeft na gesprekken met verschillende advertentienetwerken besloten dat voorlopig te vermijden omdat ze niet willen eindigen met banneradvertenties op Grindr of Pornhub. “We konden niet echt nagaan waar onze spullen uiteindelijk terecht zouden komen als we de koop zouden doen,” zei Weatherhead.

Abonneer u op de Digiday Video Briefing

Abonneer u op een exclusieve, interne blik op wat er feitelijk gebeurt in de video-industrie die wekelijks in uw inbox wordt afgeleverd.

Platforms zoals Facebook, Instagram of Google zijn verboden terrein voor de advertenties van CBD-merken, aangezien de Verenigde Staten marihuana nog moeten legaliseren op federaal niveau. Dat is de reden waarom andere CBD-merken zoals Scotch Porter en Medterra soortgelijke benaderingen gebruikten, door influencers en ervaringsgerichte partnerschappen bij respectievelijk SXSW te tikken. Toch kan het gebrek aan schaalbare marketingtactiek voor een klein nichemerk als Zenpup moeilijk zijn.

In plaats daarvan is Zenpup gericht op het laten groeien van zijn organische sociale volgers die blogcontent produceren om consumenten, zijn e-mailmarketingstrategie en zijn uitgeverspartnerships te onderwijzen. Tot op heden heeft het bedrijf geen influencers betaald voor hun berichten.

Verwacht wordt dat de CBD-markt tegen 2022 een omzet van $ 21,8 miljard zal bereiken, maar met CBD geïnfundeerde huisdierproducten zal slechts $ 1,1 miljard van die verkopen vertegenwoordigen, volgens de projecties van Brightfield Group. Pet-producten bedroegen in 2018 5,1% van de markt, maar Brightfield verwacht dat dit in 2019 zal dalen tot 3,5%.

Dat is de reden waarom, voor een merk als Zenpup, de differentiatie van een luxemerk centraal zal staan. Het bedrijf, dat zijn CBD-snoepjes en sprays verkoopt voor tussen de $ 25 en $ 60 per pop, erkent dat veel van de merken in de ruimte afkomstig zijn van moeder-en-pop makers en traditionele cannabissoorten gebruiken om het woord te brengen. Zenpup is gemodelleerd naar Hims met een verhoogde merkpropositie. Door gebruik te maken van een specifieke, schone esthetiek en om beroemdheidsbeïnvloeders bij het bedrijf te betrekken, wil het bedrijf dat luxemerk zijn.

“Mensen zijn over de nieuwigheid van het kunnen kopen van een merk zonder naam bij het benzinestation”, schreef Andrew Hemingway, voorzitter van Toasted Collective, een bureau dat een programmatische aanpak voor cannabismerken heeft ontwikkeld, in een e-mail. “De merken die hun producten en berichten verzorgen naar specifieke ideale klantenprofielen – van lux tot betaalbaar en alles daartussenin – zullen de dag bepalen.”

In dit verhaal werd eerder gezegd dat Bella Hadid het merk had gepromoot op basis van informatie die Digiday had ontvangen. Dit is niet het geval en het verhaal is aangepast om dit weer te geven.

Lees meer over hoe CBD Olie kan helpen met uw hond op MHBioShop.com

Lees Meer